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某供應(yīng)商產(chǎn)品的固定成本9元，變動(dòng)成本2元，其對(duì)不同的客戶(hù)實(shí)施了不同的價(jià)格策略：對(duì)客戶(hù)A報(bào)價(jià)18元，對(duì)客戶(hù)B報(bào)價(jià)13元，對(duì)客戶(hù)C報(bào)價(jià)11元，對(duì)客戶(hù)D報(bào)價(jià)10元，供應(yīng)商為何會(huì)采取不同的報(bào)價(jià)策略呢？又基于怎樣的感知來(lái)制定這些策略的呢？專(zhuān)業(yè)采購(gòu)應(yīng)該通過(guò)怎樣的專(zhuān)業(yè)模型來(lái)識(shí)別供應(yīng)商對(duì)于業(yè)務(wù)的策略與態(tài)度呢？本次課程將詳盡進(jìn)行解答。
采購(gòu)職能對(duì)于合同管理，供應(yīng)商管理的過(guò)程與職責(zé)，行政管理與績(jī)效管理應(yīng)該如何做，是非常專(zhuān)業(yè)的能力要求。采購(gòu)要做好供應(yīng)管理，需要掌握如何有效管理供應(yīng)商關(guān)系的技能，恰當(dāng)?shù)年P(guān)系管理，能有效提升采購(gòu)的工作效率，績(jī)效表現(xiàn)，并且能為組織打造更好的供應(yīng)基礎(chǔ)，并且能持續(xù)地推動(dòng)供應(yīng)商績(jī)效改善，保證供應(yīng)基礎(chǔ)的良性發(fā)展。這就要求采購(gòu)能夠運(yùn)用專(zhuān)業(yè)能力有效識(shí)別關(guān)系要素，分析并制訂合理的供應(yīng)商關(guān)系策略，并且能夠有效實(shí)施，讓關(guān)系管理為采購(gòu)價(jià)值增值。
本次課程將詳細(xì)講解采購(gòu)人員如何有效實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理的流程，方法，工具與模型，幫助學(xué)員從商務(wù)關(guān)系的本質(zhì)理解采供雙方的關(guān)系類(lèi)型，掌握如何用STEEPLE模型分析采購(gòu)業(yè)務(wù)的外部環(huán)境，如何用卡拉杰克模型定位業(yè)務(wù)類(lèi)型，如何用供應(yīng)商偏好模型來(lái)識(shí)別供應(yīng)商對(duì)于業(yè)務(wù)所持的態(tài)度，如何用組合分析來(lái)制定業(yè)務(wù)管理的供應(yīng)商關(guān)系策略，如何針對(duì)不同的供應(yīng)商實(shí)施不同的績(jī)效管理，持續(xù)提升供應(yīng)商績(jī)效與采購(gòu)管理職能的績(jī)效，如何與重要供應(yīng)商構(gòu)建價(jià)值增值型供應(yīng)鏈關(guān)系。
1. 了解商務(wù)關(guān)系的實(shí)質(zhì)與關(guān)系分類(lèi)
2. 了解供應(yīng)商關(guān)系的不同類(lèi)別與對(duì)待關(guān)系的基礎(chǔ)思維
3. 掌握運(yùn)用卡拉杰克模型對(duì)于業(yè)務(wù)進(jìn)行定位的方法
4. 掌握運(yùn)用供應(yīng)商偏好模型分析供應(yīng)商對(duì)于業(yè)務(wù)感知的方法
5. 掌握運(yùn)用組合分析制訂16種供應(yīng)商關(guān)系策略的方法
6. 掌握管理供應(yīng)商績(jī)效的方法以及推動(dòng)供應(yīng)商績(jī)效持續(xù)改善的工具與方法
7. 掌握與重要供應(yīng)商構(gòu)建價(jià)值增值型供應(yīng)鏈關(guān)系
一、 基礎(chǔ)：商務(wù)關(guān)系的概念
1. 商務(wù)關(guān)系的實(shí)質(zhì)
2. 關(guān)系的類(lèi)別
3. 如何看待不同的供應(yīng)商關(guān)系
4. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與STEEPLE分析
5. 競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于何處？
二、 管理：有效管理供應(yīng)商關(guān)系
1. 兩種基礎(chǔ)思維：競(jìng)爭(zhēng)與合作
2. 我們應(yīng)該如何看待業(yè)務(wù)：卡拉杰克矩陣
3. 供應(yīng)商會(huì)如何看待業(yè)務(wù)：供應(yīng)商偏好模型
4. 我們?nèi)绾巫鰶Q定：有效制定關(guān)系管理策略
5. 供應(yīng)商的選擇和管理
6. 供應(yīng)商績(jī)效管理與激勵(lì)
7. 如何評(píng)估與改進(jìn)關(guān)系：滿(mǎn)意度模型與改進(jìn)工具
8. 如何有效管理關(guān)系的中止
三、 價(jià)值增值：增值型供應(yīng)鏈關(guān)系
1. 價(jià)值鏈與供應(yīng)鏈
2. 增值要素：成本
3. 增值要素：質(zhì)量
4. 增值要素：時(shí)間
5. 增值要素：數(shù)量
6. 增值要素：地點(diǎn)
7. 合作性思維的收益
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