課程收益：

● 掌握如何分析企業(yè)戰(zhàn)略生態(tài)的核心要素，包括不同類型的生態(tài)系統(tǒng)（如老虎生態(tài)、蜜蜂生態(tài)等）以及生態(tài)進(jìn)化的不同階段（鏈?zhǔn)健⒕W(wǎng)絡(luò)式、社區(qū)式、立體式），在實(shí)際工作中更好地識別和理解企業(yè)所處的戰(zhàn)略環(huán)境。

● 學(xué)會(huì)如何制定合作伙伴的成長路徑及支持計(jì)劃，如何投入資源以支持伙伴的發(fā)展，并建立不同階段伙伴的扶持政策及項(xiàng)目，最終顯著提升構(gòu)建和管理合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的能力。

● 了解技術(shù)融合創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的智能制造、新興產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和出海戰(zhàn)略等方面的實(shí)踐，掌握如何利用開放式創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)來推動(dòng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)擴(kuò)張，提升在全球市場中的競爭力。

● 能夠根據(jù)未來生態(tài)系統(tǒng)的趨勢來制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，包括發(fā)展現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)和超越現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)兩條路徑，在未來市場中保持敏銳的洞察力和跨界融合能力，引領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

課程方式：

工具講授+案例分析+小組演練+學(xué)員互動(dòng)

課程模型：

第一講：戰(zhàn)略生態(tài)——我們的朋友遍天下

一、企業(yè)不再是孤立經(jīng)營的個(gè)體

1. 企業(yè)戰(zhàn)略的核心

2. 基于生態(tài)的戰(zhàn)略選擇

3. “零和博弈”思維VS生態(tài)圈思維

4. 戰(zhàn)略生態(tài)

二、生態(tài)系統(tǒng)的三大類型

1. 老虎生態(tài)

案例分析：某互聯(lián)網(wǎng)巨頭的低協(xié)同生態(tài)

2. 蜜蜂生態(tài)

3. 獅子生態(tài)

案例分析：ARM的高協(xié)同生態(tài)

4. 個(gè)體無生態(tài)

三、生態(tài)進(jìn)化史

1. 鏈?zhǔn)缴鷳B(tài)系統(tǒng)

2. 網(wǎng)絡(luò)式生態(tài)系統(tǒng)

3. 社區(qū)式生態(tài)系統(tǒng)

4. 立體式生態(tài)系統(tǒng)

第二講：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值——團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量

一、生態(tài)伙伴的四大類型

1. 供應(yīng)商

案例分析：比亞迪降價(jià)事件

2. 供應(yīng)鏈

案例分析：越南的制造業(yè)紅利

3. 合資公司

案例分析：CMCC VS Dahua

4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟

案例分析：NBA

二、戰(zhàn)略生態(tài)對企業(yè)發(fā)展的影響

1. 拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域

案例分析：小米造車

2. 加速創(chuàng)新進(jìn)程

案例分析：喬布斯從施樂公司得到的啟發(fā)

3. 降低成本和風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：果鏈的全球布局

4. 推動(dòng)戰(zhàn)略生態(tài)與核心業(yè)務(wù)的匹配和協(xié)同

案例分析：愛奇藝的重要伙伴

案例分析：外包公司VS蓄水池

三、戰(zhàn)略生態(tài)對商業(yè)模式變革的影響

1. 重要伙伴帶動(dòng)價(jià)值傳遞

案例分析：諾基亞-蘋果-華為的價(jià)值鏈聯(lián)動(dòng)

2. 數(shù)字化供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)規(guī)模效應(yīng)

案例分析：京東數(shù)字化變革

3. 投資人在戰(zhàn)略生態(tài)中的新定位

四、戰(zhàn)略生態(tài)對產(chǎn)業(yè)躍遷的影響

導(dǎo)入：AIoT時(shí)代企業(yè)需要有產(chǎn)業(yè)生態(tài)思維

1. 延伸產(chǎn)業(yè)長度

1）站在未來看未來

2）突破資源與能力局限

案例分析：三個(gè)降落傘

2. 拓寬產(chǎn)業(yè)寬度

1）跨界融合新典范

案例分析：養(yǎng)殖業(yè)也能智能化

2）建立開放無界的社會(huì)化協(xié)同思維

案例分析：理想主義者的開源社區(qū)

3. 深化產(chǎn)業(yè)深度

1）全產(chǎn)業(yè)布局與整合

案例分析：比亞迪的全球路線圖

2）全球智慧為我所用

案例分析：華為的國家經(jīng)理和人才本地化

第三講：合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建——壯大統(tǒng)一戰(zhàn)線

一、合作伙伴關(guān)系的三大類別

1. 普通合作伙伴關(guān)系

2. 關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系

3. 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

二、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

1. 伙伴的成長路徑

1）硬件伙伴

2）軟件伙伴

3）服務(wù)伙伴

4）培訓(xùn)伙伴

5）分銷伙伴

2. 面向伙伴的資源投入

1）共享中心

2）培訓(xùn)中心

3）應(yīng)用市場

4）市場活動(dòng)

3. 不同階段伙伴的扶持政策及項(xiàng)目

1）初創(chuàng)企業(yè)

2）加速企業(yè)

3）規(guī)模企業(yè)

4. 標(biāo)桿企業(yè)合作伙伴體系發(fā)展史

三、從伙伴網(wǎng)絡(luò)到生態(tài)系統(tǒng)

1. 構(gòu)建生態(tài)管理中心

案例分析：AWS的PDM策略

2. 聯(lián)合共生的生態(tài)設(shè)計(jì)

1）聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)

案例分析：鴻蒙生態(tài)

2）聯(lián)合方案構(gòu)建

案例分析：通用大模型VS行業(yè)小模型

3）聯(lián)合業(yè)務(wù)創(chuàng)新

案例分析：ISV的助攻

4）聯(lián)合客戶拓展

案例分析：央企數(shù)字科技公司的興起

5）聯(lián)合市場營銷

案例分析：高管“站臺(tái)”的背后

3. 強(qiáng)生態(tài)與弱生態(tài)比較

第四講：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)治理——把敵人搞得少少的

一、治理模式

1. 生態(tài)系統(tǒng)中的開放元素

2. 生態(tài)系統(tǒng)中的封閉元素

3. 平衡和彈性的治理模式

二、生態(tài)治理

1. 兩大生態(tài)邊界的治理

1）生態(tài)邊界

案例分析：Google放棄自有品牌手機(jī)

2）基礎(chǔ)設(shè)施邊界

案例分析：UBUNTU的開源邊界

2. 生態(tài)成員治理原則

1）開放性

案例分析：某生態(tài)：舉著開放的大旗搞封閉

2）正規(guī)性

案例分析：開源社區(qū)：免費(fèi)不等于免責(zé)

3）緊密性

案例分析：華為不造車

4）專屬性

案例分析：專屬還是排它？京東和天貓的二選一

3. 生態(tài)權(quán)力治理

1）權(quán)力分層

案例分析：SAP體系內(nèi)的獨(dú)家咨詢伙伴

2）權(quán)力共享

3）權(quán)力讓渡

案例分析：微軟成為IBM在生態(tài)中培養(yǎng)出來的顛覆者

4. 生態(tài)健康治理

1）持續(xù)監(jiān)測健康狀況

案例分析：110個(gè)失敗生態(tài)系統(tǒng)的分析報(bào)告

2）關(guān)注標(biāo)志性事件

案例分析：塞班系統(tǒng)被出售

5. 生態(tài)貢獻(xiàn)者的自我治理

1）加入適合自己的生態(tài)系統(tǒng)

2）確定角色和參與程度

3）從生態(tài)貢獻(xiàn)者中脫穎而出

4）避免被領(lǐng)導(dǎo)者同質(zhì)化

5）必要時(shí)更換生態(tài)系統(tǒng)

三、生態(tài)價(jià)值

1. 價(jià)值創(chuàng)造路徑

1）盡可能擴(kuò)大利潤

2）確保貢獻(xiàn)者的利益

3）獲得公平價(jià)值份額

2. 濫用權(quán)力的風(fēng)險(xiǎn)

1）失去貢獻(xiàn)者的支持

2）貢獻(xiàn)者加入競爭生態(tài)系統(tǒng)

3）參與者繞過系統(tǒng)直接影響客戶

4）貢獻(xiàn)者透支生態(tài)資源

5）貢獻(xiàn)者成為直接競爭對手

第五講：開放式創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)實(shí)踐——2B和2C的朋友圈密碼

一、技術(shù)融合創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的智能制造

1. IT+OT：數(shù)字世界和物理世界的融合

2. CT+OT：讓機(jī)器對話變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

3. AT：更加自動(dòng)的自動(dòng)化技術(shù)

4. DT：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策

5. 5T融合升級企業(yè)技術(shù)服務(wù)

案例分析：融合智能工業(yè)視覺檢測平臺(tái)

二、新興產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和出海戰(zhàn)略

1. 全球化策略

1）引入專業(yè)服務(wù)和咨詢團(tuán)隊(duì)

2）部署安全和合規(guī)服務(wù)

案例分析：SHEIN的崛起

2. 供應(yīng)鏈出海

1）借助云廠商快速部署全球IT基礎(chǔ)設(shè)施

2）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策

案例分析：新能源汽車在亞非拉

3. 消費(fèi)電子產(chǎn)品出海

1）Cloud和AI伙伴快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新

2）打造合作伙伴方案庫

案例分析：中山燈具產(chǎn)業(yè)帶出海

4. 智能家居在歐洲

1）借力生態(tài)伙伴的全球客戶實(shí)踐

2）第二品牌策略

案例分析：國產(chǎn)智能攝像機(jī)歐洲興衰錄

5. 掘金東南亞

1）東南亞市場概覽

2）本地化的是與非

案例分析：工廠OR市場？

第六講：未來生態(tài)系統(tǒng)——戰(zhàn)略即生態(tài)

一、未來生態(tài)系統(tǒng)的四個(gè)驅(qū)動(dòng)力

1. 開放合作

2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

3. 技術(shù)創(chuàng)新

4. 場景化應(yīng)用

二、未來生態(tài)系統(tǒng)的四大特征

1. 邊界更加模糊

2. 強(qiáng)大的貢獻(xiàn)者價(jià)值主張

3. 贏家通吃

4. 技術(shù)和產(chǎn)業(yè)融合

三、未來生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展路徑

路徑1：發(fā)展現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)

1）地域擴(kuò)張

2）市場整合

3）受眾擴(kuò)展

4）商業(yè)模式變革

路徑2：超越現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)

1）生態(tài)系統(tǒng)跨界

2）生態(tài)多元化

3）全新的貢獻(xiàn)者策略

4）基礎(chǔ)設(shè)施策略升級

課程回顧和總結(jié)

1. 個(gè)人練習(xí)：完成企業(yè)價(jià)值畫布，重點(diǎn)分析重要伙伴和核心資源

2. 小組練習(xí)：完成企業(yè)戰(zhàn)略生態(tài)圈和路線圖

3. 分組積分和點(diǎn)評

4. 頒獎(jiǎng)和合影