1. 談判從獨(dú)贏1.0到雙贏2.0最后創(chuàng)贏3.0
2. 由淺到深，系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)。真正掌握談判技巧
3. 實(shí)戰(zhàn)落地可操作性高，隨學(xué)隨用
4. 提升個(gè)人的格局，活絡(luò)開(kāi)闊自己的思維與心胸

第一講：道篇：找到方向，確立目標(biāo)

序言：何謂創(chuàng)贏談判3.0

一、找出你談判的類(lèi)型

1. 關(guān)系還是利益

2. 確認(rèn)雙方價(jià)值觀

3. 談判要求與需求

案例1：獵人與熊大的談判

案例2：你如何打動(dòng)不愿出席領(lǐng)獎(jiǎng)的怪博士

案例3：同一產(chǎn)品同一數(shù)量如何用1折價(jià)格取得

二、最難三種談判，弱勢(shì)方如何找到權(quán)力

1. 三大關(guān)鍵因素

2. 弱勢(shì)方如何借勢(shì)虛張聲勢(shì)

3. 決策者不跟你談或無(wú)法打進(jìn)怎么談

案例1：歡樂(lè)頌?zāi)信鹘侨绾尾┺?/span>

案例2：從小作坊到全球連鎖的蛋糕店

三、知彼知己百戰(zhàn)不殆準(zhǔn)備是唯一的路

1. 談判前的準(zhǔn)備

2. 談判對(duì)手分析

3. 談判風(fēng)格測(cè)驗(yàn)

案例1：不可能的任務(wù)生產(chǎn)要45天卻17天交貨

案例2：不說(shuō)比說(shuō)更難做

第二講：籌碼運(yùn)用與增加

一、找出你的談判協(xié)議最佳替代方案

1. 籌碼設(shè)計(jì)表-必須-想要-能給

2. BATNA談判協(xié)議最佳替代方案

3. 找出你的ZOPA談判協(xié)議區(qū)

4. 發(fā)揮創(chuàng)意方案創(chuàng)造無(wú)限可能

案例1：客戶(hù)拖貨款如何收回

案例2：打賭打出NBA籃板王

二、增加籌碼常用方法

1. 掛勾戰(zhàn)術(shù)

2. 結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)

3. 既成事實(shí)

4. 公正仲裁

案例1：滴滴打車(chē)如何以小博大合并UBER

案例2：三大電商連手挖坑

三、開(kāi)闊自己的格局？

模擬談判實(shí)境演練

案例：開(kāi)發(fā)已久的國(guó)外客戶(hù)終于下單，但卻無(wú)法生產(chǎn)出讓客戶(hù)滿意的產(chǎn)品.面臨違約的懲罰及流失客戶(hù)的危機(jī)你該怎么辦？

案例：沃爾瑪?shù)牟少?gòu)咄咄逼人，出價(jià)遠(yuǎn)低于公司成本，大客戶(hù)的壓力該如何面對(duì)。

案例：強(qiáng)勢(shì)供貨商來(lái)襲，付款條件不符合公司規(guī)定，但產(chǎn)品卻是最合適公司的，弱勢(shì)的甲方你該怎么辦？

第三講：法篇：舌戰(zhàn)群雄

一、談判橫向技巧

1. 談判陷入僵局，讓步解困

1）有價(jià)值讓步

2）天下沒(méi)有白吃的午餐

3）漏斗式讓步法

4）條件式讓步法

5）讓你的對(duì)手敢輸給你

案例1：買(mǎi)賣(mài)沒(méi)輸贏

案例2：元宵節(jié)的搖頭公仔

2. 談判說(shuō)服技巧

1）行為心理學(xué)運(yùn)用

2）說(shuō)服三階段

3）談判引導(dǎo)法

案例1：馬航上唯一的降落傘

案例2：警匪交手，該如何說(shuō)服綁匪放下武器

3. 談判需求挖掘技巧

1）提問(wèn)目的說(shuō)明

2）提問(wèn)種類(lèi)說(shuō)明

3）談判動(dòng)機(jī)判斷

案例1：好大喜功的昏庸酋長(zhǎng)

第四講：藝篇：謀略與戰(zhàn)術(shù)

一、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，該如何與對(duì)手進(jìn)行博奕

1. 談判五大結(jié)局應(yīng)對(duì)之法

2. 人性本性大局不同階段你該如何面對(duì)

3. 囚徒困境擺脫密技

博奕操作：小組透過(guò)藍(lán)白對(duì)抗，進(jìn)行實(shí)質(zhì)博奕競(jìng)賽。面對(duì)不同挑戰(zhàn)該如何與伙伴合作，準(zhǔn)確找到定位，挖掘盟友，擺脫困境。

二、定錨效應(yīng)，掌握談判主動(dòng)權(quán)

1. 先出價(jià)還是后出價(jià)

2. 兵貴神速？速戰(zhàn)速?zèng)Q

3. 勢(shì)不如人，借勢(shì)造勢(shì)

案例1：富士康與夏普談判

案例2：千萬(wàn)手機(jī)吊飾

案例3：小米與李寧

三、談判常用戰(zhàn)術(shù)

1. 談判五字箴言

1）沖

2）拖

3）泡

4）蓋

5）送

2. 談判8大戰(zhàn)術(shù)

1）先聲奪人

2）實(shí)問(wèn)虛答

3）裝瘋賣(mài)傻

4）黑白雙煞

5）啤酒白酒

6）數(shù)字游戲

7）最后戰(zhàn)術(shù)

8）略施小惠

模擬談判實(shí)境演練