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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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在當今復雜多變的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)如何完善采購風險與合規(guī)管理體系并進行主動管理已成為董事會與管理高層關注的主要議題與戰(zhàn)略目標。企業(yè)由于疏于采購風險與合規(guī)管理而四處碰壁遭受重大損失的狀況屢見不鮮。
● 優(yōu)化采購風險管控體系
● 有效管控采購合規(guī)風險
● 有效管控采購決策風險
● 有效管控采購中斷風險
● 管控采購成本上漲風險
第一講：采購風險管控程序
一、采購風險識別
1. 環(huán)境風險
2. 產品風險
3. 組織風險
工具模板：風險登記簿
業(yè)務演練：識別所在公司供應鏈風險
二、采購風險評估
1. 發(fā)生概率
2. 風險影響
工具模型：風險評估矩陣
業(yè)務演練：評估所在公司供應鏈風險
三、采購風險控制
1. 風險轉移
2. 風險降低
3. 風險接受
4. 風險規(guī)避
工具模型：降低風險4T法、RAIC責任分配矩陣
業(yè)務演練：制訂所在公司供應鏈風險緩解策略
第二講：采購合規(guī)風險管理
一、采購相關法律法規(guī)
1. 采購方法選擇
2. 采購活動劃分
3. 主要法律依據(jù)
二、招標采購合規(guī)風險
1. 招標采購準備
2. 招標文件編制
3. 開標、評標和定標
4. 采購合同簽署
案例研討：是否可以不招標？
案例研討：資格條件設置是否合理？
案例研討：判斷投標人是否串通投標？
案例研討：如何判定低于成本報價？
案例研討：順位選擇或重新招標？
案例研討：如何解決合同文本不一致的情況？
三、非招標采購合規(guī)風險
1. 談判采購
2. 詢比采購
3. 競價采購
4. 直接采購
案例研討：談判采購的報價策略存在何種問題？
案例研討：詢比采購如何避免供應商提出異議？
案例研討：競價采購的報價要求是否合理？
案例研討：框架協(xié)議組織形式是否合理？
最佳實踐：標桿企業(yè)反商業(yè)賄賂管控程序
第三講：采購戰(zhàn)略決策風險
一、貨源策略制定
1. 貨源家數(shù)
2. 規(guī)模匹配
3. 區(qū)域布局
工具模型：業(yè)務價值評估表
二、外包決策制定
1. 外包對象選擇
2. 外包決策流程
3. 外包決策模型
工具模型：外包決策程序圖、外包決策矩陣
案例研討：自制與外包決策方案評估對比
三、購買方案決策
1. 租賃與購買決策
2. 總體擁有成本
3. 生命周期成本
工具模型：TCO、LCC
案例研討：租賃與購買方案評估對比
案例研討：基于總體擁有成本制定采購決策
案例研討：基于生命周期成本制定采購決策
第四講：采購供應中斷風險
一、供應商能力不足
1. 產能不足
2. 質量缺陷
3. 不可抗力
案例分享：標桿企業(yè)在行業(yè)產能嚴重破壞下實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長
二、供應商財務風險
1. 償債能力
2. 資金周轉
3. 盈利能力
工具模型：現(xiàn)金循環(huán)周期（CCC）、速動比率、ROA
案例分享：合作關系終止后的資產價值保護困境
三、供應商管理風險
1. 合作關系破裂
2. 采購計劃問題
3. 單一貨源問題
案例研討：模具回收后帶來的供應中斷問題
案例分享：供應商管理不善造成品牌嚴重傷害
第五講：采購成本上漲風險
一、原料成本上漲
1. 行業(yè)供不應求
2. 要素成本上漲
3. 原料成本控制
案例分享：大宗物料價格上漲的應對策略
二、加工成本上漲
1. 產能利用率低
2. 用工成本上漲
3. 能耗成本上漲
三、庫存成本上漲
1. 庫存水平分析
2. 安全庫存策略
3. 庫存水平優(yōu)化
案例分享：推行所謂的“寄售”帶來的成本上漲
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