●掌握規(guī)則方法，告別政策盲區(qū)：系統(tǒng)學(xué)習(xí)國(guó)際招投標(biāo)核心框架與法規(guī)要點(diǎn)，快速掌握機(jī)電產(chǎn)品招標(biāo)范圍界定、管理規(guī)范遵循方法，精準(zhǔn)把控招標(biāo)采購(gòu)全流程；

●強(qiáng)化實(shí)操技能，提升業(yè)務(wù)水平：掌握招標(biāo)文件編制、投標(biāo)材料審核、開標(biāo)評(píng)標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作技巧，從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景；

●學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)防控，保障項(xiàng)目安全：掌握合規(guī)審查、技術(shù)評(píng)估、匯率對(duì)沖等防控方法，建立風(fēng)險(xiǎn)控制體系，避免企業(yè)損失；

●優(yōu)化招標(biāo)策略，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：學(xué)習(xí)投標(biāo)報(bào)價(jià)制定、市場(chǎng)布局拓展方法，洞察國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)，提升機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際裝備能力；

第一講：理論筑基——國(guó)際招投標(biāo)核心框架與機(jī)電產(chǎn)品特性解析

一、國(guó)際招投標(biāo)“基底”

1. 招投標(biāo)的四大原則：公開、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用

2. 設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：公開邀請(qǐng)和競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)

3. 招投標(biāo)的兩大性質(zhì)：程序法定性與規(guī)范

4. 招投標(biāo)的必備精神：契約精神

二、機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)的六大特殊性

1. 技術(shù)復(fù)雜性

2. 生命周期長(zhǎng)

3. 高價(jià)值性

4. 標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證要求嚴(yán)格

5. 供應(yīng)鏈全球化

6. 售后服務(wù)依賴性高

第二講：法規(guī)精要——《機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》深度解讀

一、法規(guī)核心要素

1. 機(jī)電產(chǎn)品范圍

——機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備、交通運(yùn)輸工具、電子產(chǎn)品、電器產(chǎn)品、儀器儀表、金屬制品等及其零部件、元器件。

2. 需遵循原則（三公一誠(chéng)）

3. 管理部門的六大職責(zé)

職責(zé)一：管理和協(xié)調(diào)全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)

職責(zé)二：調(diào)整、公布機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)范圍

職責(zé)三：監(jiān)督管理全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)

職責(zé)四：利用國(guó)際組織和外國(guó)政府貸款、援助資金、項(xiàng)目機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)活動(dòng)行政監(jiān)督

職責(zé)五：組建和管理機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)評(píng)標(biāo)專家?guī)?/span>

職責(zé)六：建設(shè)和管理機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)電子公共服務(wù)和行政監(jiān)督平臺(tái)

二、招標(biāo)情形與形式規(guī)范

情形一：必須進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)（六種情況區(qū)分）

1）關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等項(xiàng)目中進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的機(jī)電產(chǎn)品

2）全部或者部分使用國(guó)有資金投資項(xiàng)目中進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的機(jī)電產(chǎn)品

3）全部或者部分使用國(guó)家融資項(xiàng)目中進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的機(jī)電產(chǎn)品

4）使用國(guó)外貸款、援助資金項(xiàng)目中進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的機(jī)電產(chǎn)品

5）政府采購(gòu)項(xiàng)目中進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的機(jī)電產(chǎn)品

6）其他依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定需要國(guó)際招標(biāo)采購(gòu)的機(jī)電產(chǎn)品

情形二：可以不進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)（六種情況區(qū)分）

1）國(guó)（境）外贈(zèng)送或無償援助的機(jī)電產(chǎn)品

2）采購(gòu)供生產(chǎn)企業(yè)及科研機(jī)構(gòu)研究開發(fā)用的樣品樣機(jī)

3）單項(xiàng)合同估算價(jià)在國(guó)務(wù)院規(guī)定的必須進(jìn)行招標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)以下的

4）采購(gòu)舊機(jī)電產(chǎn)品

5）采購(gòu)供生產(chǎn)配套、維修用零件、部件

6）采購(gòu)供生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)需要的專用模具

招標(biāo)形式：公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)：

三、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資質(zhì)要求

1. “七個(gè)應(yīng)當(dāng)”

1）具備從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和相應(yīng)資金

2）具備能夠編制招標(biāo)文件（中、英文）和組織評(píng)標(biāo)的相應(yīng)專業(yè)力量

3）擁有一定數(shù)量的取得招標(biāo)職業(yè)資格的專業(yè)人員

4）在招標(biāo)網(wǎng)在線填寫機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)登記表

5）在招標(biāo)人委托的范圍內(nèi)開展招標(biāo)代理業(yè)務(wù)

6）為與本機(jī)構(gòu)依法存在勞動(dòng)合同關(guān)系的員工

7）遵守招標(biāo)投標(biāo)法、招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例

2. “四個(gè)不得”

1）不得弄虛作假

2）不得接受招標(biāo)人違法的委托內(nèi)容和要求

3）不得在所代理的招標(biāo)項(xiàng)目中投標(biāo)或者代理投標(biāo)

4）不得為所代理的招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)人提供咨詢

第三講：標(biāo)書實(shí)戰(zhàn)——機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)文件編制全攻略

一、招標(biāo)文件編制規(guī)范

——公告+投標(biāo)邀請(qǐng)書、投標(biāo)人須知及投標(biāo)資料表、招標(biāo)產(chǎn)品的名稱、數(shù)量、技術(shù)要求及其他要求、評(píng)標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)

——清晰合同條款+格式

二、投標(biāo)材料準(zhǔn)備要點(diǎn)

1. 投標(biāo)書

2. 開標(biāo)一覽表

3. 投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表

4. 產(chǎn)品說明一覽表

5. 技術(shù)規(guī)格響應(yīng)/偏離表

6. 商務(wù)條款響應(yīng)/偏離表

7. 投標(biāo)保證金銀行保函

8. 單位負(fù)責(zé)人授權(quán)書

9. 資格證明文件

10. 履約保證金銀行保函

11. 預(yù)付款銀行保函

12. 信用證樣本

13. 要求投標(biāo)人提供的其他材料

三、編制合規(guī)與流程把控

1. 對(duì)招標(biāo)文件中的重要條款（參數(shù)）應(yīng)當(dāng)加注星號(hào)（“*”）

2. 在實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的前提下投標(biāo)文件分項(xiàng)報(bào)價(jià)允許缺漏項(xiàng)的最大范圍或比重

3. 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)小簽的相應(yīng)內(nèi)容

4. 允許的投標(biāo)貨幣和報(bào)價(jià)方式，并注明該條款是否為重要商務(wù)條款

5. 在招標(biāo)文件中明確最高投標(biāo)限價(jià)或者最高投標(biāo)限價(jià)的計(jì)算方法

6. 明確規(guī)定評(píng)標(biāo)依據(jù)以及對(duì)投標(biāo)人的業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)、資信等商務(wù)條款和技術(shù)參數(shù)要求

7.將有關(guān)行政監(jiān)督部門公布的信用信息作為對(duì)投標(biāo)人的資格要求的依據(jù)

8. 符合國(guó)家有關(guān)安全、衛(wèi)生、環(huán)保、質(zhì)量、能耗、標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)責(zé)任等法律法規(guī)的規(guī)定

9. 允許聯(lián)合體投標(biāo)的

10. 允許投標(biāo)人提供備選方案

11. 明確計(jì)算評(píng)標(biāo)總價(jià)時(shí)關(guān)境內(nèi)、外產(chǎn)品的計(jì)算方法

12. 明確投標(biāo)文件的大寫金額和小寫金額不一致的，以大寫金額為準(zhǔn)

投標(biāo)保證金和履約保證金：

1）投標(biāo)保證金不得超過招標(biāo)項(xiàng)目估算價(jià)的2%

2）履約保證金不得超過中標(biāo)合同金額的10%

四、招投標(biāo)的時(shí)間要素把控

1. 九個(gè)重要環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1）提交招標(biāo)文件的時(shí)間

2）澄清或者修改的時(shí)間

3）順延的時(shí)間

4）對(duì)資格預(yù)審文件提出異議的時(shí)間

5）結(jié)果公示的時(shí)間

6）中標(biāo)通知時(shí)間

7）存檔的時(shí)間

8）簽合同的時(shí)間

9）投訴的時(shí)間

2. 投標(biāo)人不足2個(gè)的規(guī)定

1）不得開標(biāo)

2）停止評(píng)標(biāo)

重點(diǎn)：重新招標(biāo)后投標(biāo)人仍少于3個(gè)的，可以進(jìn)入兩家或一家開標(biāo)評(píng)標(biāo)；

五、評(píng)標(biāo)專家的規(guī)定

1. 工作年限+職稱

2. 隨機(jī)抽取（從國(guó)家、地方兩級(jí)專家?guī)欤?/span>

3. 抽取評(píng)標(biāo)專家的時(shí)間

4. 專家人數(shù)

5. 評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員關(guān)系（評(píng)標(biāo)專家不得參加與自己有利害關(guān)系的項(xiàng)目評(píng)標(biāo)）

六、評(píng)議的兩種類型

1. 商務(wù)評(píng)議

2. 技術(shù)評(píng)議

重點(diǎn)：應(yīng)予否決投標(biāo)的十八種情形

第四講：實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階——機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)全流程操作指南

一、招標(biāo)準(zhǔn)備階段

1. 需求分析與項(xiàng)目立項(xiàng)

2. 招標(biāo)策略制定

1）選擇招標(biāo)方式——公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等

2）確定資格審查標(biāo)準(zhǔn)——資質(zhì)、業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)能力、特定認(rèn)證

3. 編制招標(biāo)文件

二、招標(biāo)發(fā)布與投標(biāo)階段

1. 發(fā)布招標(biāo)公告

2. 資格預(yù)審（篩選合格投標(biāo)人短名單）

3. 發(fā)售招標(biāo)文件與澄清

4. 投標(biāo)人準(zhǔn)備與遞交

三、開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)階段

1. 開標(biāo)：公開唱標(biāo)，記錄關(guān)鍵信息（投標(biāo)人名稱、報(bào)價(jià)、交貨期等）

2. 初步評(píng)審：檢查投標(biāo)文件的完整性、有效性、響應(yīng)性

3. 詳細(xì)評(píng)審：技術(shù)評(píng)審、商務(wù)評(píng)審

注：澄清（必要時(shí)）——對(duì)投標(biāo)文件中不明確的地方進(jìn)行書面澄清。

4. 推薦中標(biāo)候選人/定標(biāo)

5. 發(fā)出中標(biāo)通知書/簽訂合同

四、合同履行與后評(píng)價(jià)階段

1. 履約管理

2. 支付管理

3. 變更管理

4. 爭(zhēng)議解決

5. 項(xiàng)目后評(píng)價(jià)

第五講：風(fēng)險(xiǎn)防控——機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)全場(chǎng)景風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

一、法律與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)一：不熟悉或不遵守項(xiàng)目所在的相關(guān)法律法規(guī)

風(fēng)險(xiǎn)二：招標(biāo)文件或合同條款存在法律漏洞或歧義

防控：

1）聘請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際法律的專業(yè)顧問（律師、咨詢機(jī)構(gòu)）

2）深入研究并嚴(yán)格遵守所有適用法律法規(guī)

3）招標(biāo)文件和合同條款由法律專家嚴(yán)格審核

4）建立完善的合規(guī)管理體系，加強(qiáng)員工合規(guī)培訓(xùn)

5）進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)盡職調(diào)查，明確歸屬和使用權(quán)限

二、技術(shù)與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)一：技術(shù)規(guī)格要求不明確、不合理或有歧義

風(fēng)險(xiǎn)二：投標(biāo)人技術(shù)方案不可行或夸大其詞

風(fēng)險(xiǎn)三：設(shè)備設(shè)計(jì)缺陷、制造工藝不良、材料不合格

風(fēng)險(xiǎn)四：安裝調(diào)試失敗

風(fēng)險(xiǎn)五：性能不達(dá)標(biāo)

風(fēng)險(xiǎn)六：驗(yàn)收不合格

防控：

招標(biāo)方：

1）投入充分資源制定詳盡、準(zhǔn)確、可驗(yàn)證的技術(shù)規(guī)格書

2）聘請(qǐng)獨(dú)立技術(shù)專家審核招標(biāo)文件和投標(biāo)方案

3）嚴(yán)格進(jìn)行工廠監(jiān)造、出廠檢驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收

4）設(shè)定清晰、可操作的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證條款

5）要求提供有實(shí)力的第三方質(zhì)量/性能擔(dān)保

投標(biāo)方：

1）透徹理解技術(shù)要求，確保自身技術(shù)能力和方案可行性

2）嚴(yán)格內(nèi)部質(zhì)量控制體系

3）選擇可靠的供應(yīng)商和分包商

4）提供詳盡的技術(shù)說明和測(cè)試報(bào)告

三、商務(wù)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

1. 匯率風(fēng)險(xiǎn)：合同貨幣與成本貨幣不一致導(dǎo)致的匯兌損失

防控：

1）在合同中約定匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制（如價(jià)格調(diào)整公式）

2）使用金融工具對(duì)沖（遠(yuǎn)期結(jié)售匯、貨幣互換）；爭(zhēng)取使用本幣或穩(wěn)定貨幣結(jié)算。

2. 價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：原材料、人工、運(yùn)輸?shù)瘸杀驹陂L(zhǎng)周期內(nèi)大幅上漲。

防控：

1）在合同中設(shè)置合理的價(jià)格調(diào)整條款（基于特定指數(shù)）

2）進(jìn)行成本敏感性分析，預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金

3）與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期協(xié)議鎖定部分成本

3. 支付風(fēng)險(xiǎn)：業(yè)主支付延遲、支付違約、外匯管制導(dǎo)致無法匯出。

防控：

1）要求提供有實(shí)力的銀行開具的信用證或付款保函

2）爭(zhēng)取有利的支付進(jìn)度（如較高的預(yù)付款、按里程碑付款）

4. 稅收風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)稅制理解偏差導(dǎo)致額外稅負(fù)

防控：

1）進(jìn)行詳盡的稅務(wù)盡職調(diào)查

2）在合同中明確稅負(fù)分擔(dān)

3）尋求專業(yè)稅務(wù)顧問意見

5. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致項(xiàng)目收益不及預(yù)期。

防控：

1）深入市場(chǎng)調(diào)研

2）審慎進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析和投標(biāo)報(bào)價(jià)

3）多元化市場(chǎng)布局

履約與執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)：

四、供應(yīng)與物流風(fēng)險(xiǎn)

1. 供應(yīng)商/分包商風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)鍵供應(yīng)商或分包商違約、破產(chǎn)、交付延遲或質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。

防控：

1）嚴(yán)格供應(yīng)商/分包商資格預(yù)審和選擇

2）簽訂有約束力的合同并明確責(zé)任

3）要求其提供履約保函

4）加強(qiáng)過程監(jiān)控

5）建立備選供應(yīng)商名單

2. 物流與運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)備在長(zhǎng)途國(guó)際運(yùn)輸中損壞、丟失、延誤；清關(guān)受阻。

防控：

1）選擇信譽(yù)良好的承運(yùn)人和物流商

2）購(gòu)買足額運(yùn)輸保險(xiǎn)

3）準(zhǔn)確提供清關(guān)文件，提前了解清關(guān)流程和要求

4）優(yōu)化包裝方案；預(yù)留充足的運(yùn)輸時(shí)間

3. 安裝調(diào)試風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)場(chǎng)條件不符、業(yè)主配合不足、技術(shù)問題導(dǎo)致安裝調(diào)試延期或失敗

防控：

1）投標(biāo)前進(jìn)行詳盡的現(xiàn)場(chǎng)考察

2）合同中明確業(yè)主的配合義務(wù)

3）派遣經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)

4）制定詳細(xì)的安裝調(diào)試計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案

4. 政治與社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目所在國(guó)政局動(dòng)蕩、政策突變、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、社會(huì)騷亂、恐怖主義

防控：

1）投保政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)

2）與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的合作伙伴合作

3）密切關(guān)注當(dāng)?shù)鼐謩?shì)

4）在合同中加入不可抗力條款

5）分散國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)

五、招標(biāo)操作與道德風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：招標(biāo)程序不合規(guī)（信息泄露、圍標(biāo)串標(biāo)、評(píng)標(biāo)不公）；內(nèi)部人員舞弊、腐敗；投標(biāo)人弄虛作假（資質(zhì)、業(yè)績(jī)?cè)旒伲?/span>

防控：

招標(biāo)方：

1）嚴(yán)格執(zhí)行法定招標(biāo)程序，確保透明度和可追溯性

2）建立嚴(yán)格的保密制度和利益沖突回避機(jī)制

3）加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)和監(jiān)察

4）利用電子招投標(biāo)平臺(tái)減少人為干預(yù)

5）嚴(yán)肅處理違規(guī)行為。

投標(biāo)方：

1）誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，杜絕行賄等違法行為

2）真實(shí)提供投標(biāo)信息

3）對(duì)招標(biāo)過程中的不公正行為依法申訴